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| 主持人 | 一小时很快过去，谢谢大家。没回答的问题后面会补充回答，谢谢大家！ |
| 投资者20 | 请问 董事长-张轩松 生鲜类关联消费哪些品类比较大，服装和生鲜的关联性消费 2012-08-09 10:02:28 |
| 董事长-张轩松 | 服装和生鲜的关联性消费是一直存在的，我们的男正装和老年装卖的都不错，服装和生鲜的协同期很好，服装培育期3年，生鲜1-3个月，食品3-6个月，各个品类能够有效的进行协调。 2012-08-09 10:56:03 |
| 投资者20 | 请问 董事长-张轩松 生鲜的辐射半径大概只有1-2公里，大卖场辐射的半径比较远，怎么看 2012-08-09 09:45:43 |
| 董事长-张轩松 | 1-2公里叫做核心商圈，影响力很强，3-4公里次核心商圈，我们一直在做大卖场和中型卖场，开一些大卖场有利于我们平衡租金。 2012-08-09 10:50:44 |
| 投资者19 | 请问 总裁-李建波 未来新开店的capex大概是怎么水平，目前3000-4000万/家新店 2012-08-09 09:32:45 |
| 总裁-李建波 | 现在的单店装修成本每平米2000-2100元，3000-4000万的capex基本面积都在1-2万平米 2012-08-09 10:45:05 |
| 投资者18 | 请问 财务总监-朱国林 公司长债不是特别多，对债权和股权的考量。 2012-08-09 09:27:50 |
| 财务总监-朱国林 | 银行贷款20个亿，真正经营性的10个亿左右。下半年会把一些长投和预付控制下，目前的高速发展情况下，股权融资还是比较合适的。 2012-08-09 10:40:23 |
| 投资者17 | 请问 董事会秘书-张经仪 大卖场同店增速比卖场低 2012-08-09 09:18:00 |
| 董事会秘书-张经仪 | 大卖场上半年同店7.82%，总共21家，福建有2003年以前开的3家门店影响，这3家店收入占21家的22%，一家店旁边是斗池路在拆迁，另外两家店受建地铁影响，同店增速为负。其他18家还是不错的，同店增长在11%以上。 2012-08-09 10:37:44 |
| 投资者16 | 请问 总裁-李建波 食品用品面临电商的竞争，我们有没有受到影响 2012-08-09 09:12:39 |
| 总裁-李建波 | 我们的影响几乎可以忽略不计。上半年我们的增长很好，电商关注的品类在我们这里属于弱势品类，我们现在也在关注电商，前段时间我们也在内部开会沟通电商的潜在影响 2012-08-09 10:32:10 |
| 投资者15 | 请问 董事会秘书-张经仪 物流方面经过去年4q的投资，后续的还需要多少资金，现有的4个物流中心能否支持现在的运营 2012-08-09 09:08:11 |
| 董事会秘书-张经仪 | 重庆整个物流300多亩完成后（目前一期已经完成，二期在建），支撑150-200亿的销售没有问题的，福建常温物流中心已经完成，可以支撑福建150-200亿销售，安徽的规模和福建的差不多。近两三年来看应该不会出现什么问题。物流的总投资总共不超过10个亿。 2012-08-09 10:30:28 |
| 投资者15 | 请问 总裁-李建波 新开门店的培育期 2012-08-09 09:02:02 |
| 总裁-李建波 | 成熟大区（福建，重庆）门店3-6个月实现打平，北京，苏皖6-12月实现扭亏，东北和河南争取在今年11月当月实现大区层面的扭亏。 2012-08-09 10:30:41 |
| 投资者14 | 请问 董事会秘书-张经仪 新区门店直采方面有什么困难，定价策略有没有和周边的竞争对手进行比较 2012-08-09 08:56:53 |
| 董事会秘书-张经仪 | 直采是要靠规模的，新区单店的时候是没有规模优势，一般是到5-6家会有优势，定价策略一般还是按照自己的定价策略来做 2012-08-09 10:36:17 |
| 投资者13 | 请问 总裁-李建波 人工费用上涨较快，管理费用里员工成本增加150的原因 2012-08-09 08:52:07 |
| 总裁-李建波 | 去年下半年为全体员工做了工资的调整。上半年启用了合理化用工，和标杆店试点，可以适当的降低门店对员工的需求量，新大区的人员配置方面也运用了这种模式，下半年会有一些改善
今年erp有200多人在做，都是从各个大区抽调的，费用要算在总部，1933大学生招聘去年启动，大区的管培生前4个月会算到公司总部 2012-08-09 10:35:57 |
| 投资者12 | 请问 董事长-张轩松 服装类的毛利率下降了1，是什么原因？公司未来对服装的发展战略 2012-08-09 08:41:08 |
| 董事长-张轩松 | 从上半年的整个服装行业的发展都不好，我们公司的发展情况相差不大。今年服装销售下滑主要是：春节是1月份，对服装的销售（如尾货处理等）造成一定影响以及上半年天气变热较晚造成的；7月份服装恢复的比较好，下半年应该会比较正常。 2012-08-09 10:35:44 |
| 投资者12 | 请问 董事长-张轩松 毛利率的问题。福建和重庆的毛利率提升很少，北京比较明显的下滑，是什么原因 2012-08-09 08:35:30 |
| 董事长-张轩松 | 北京毛利率下滑，受新店的毛利率比存量店差，cpi下滑和气候的影响
福建：上半年就开了两家店，大区比较成熟稳定，毛利率微微有些上升
北京：去年下半年开了几家店，上半年北京和河北开了7家店，在培育期有一些销售策略，毛利率会有些下降 2012-08-09 10:35:26 |
| 投资者12 | 请问 董事长-张轩松 生鲜的占比不断下降，目前的占比是否已经稳定 2012-08-09 08:30:15 |
| 董事长-张轩松 | 生鲜的占比和面积是有关系的，现在的门店经营面积在8000-10000平米之间，我们对生鲜的面积占比有所压缩，绝对面积并没有变小，未来的趋势基本上是维持在45%，服装维持8%应该不会变动。 2012-08-09 10:35:12 |
| 投资者11 | 请问 董事会秘书-张经仪 平均的店面面积已经达到8000，未来的单店面积怎么样 2012-08-09 08:25:17 |
| 董事会秘书-张经仪 | 5000-10000是比较适合开超市的，大卖场和卖场还是今后主要的形态，应该突破8000平。 2012-08-09 10:34:57 |
| 投资者10 | 请问 董事长-张轩松 地产商合作的模式，签订的协议是刚性的合作协议么？ 2012-08-09 08:24:58 |
| 董事长-张轩松 | 我们没有签刚性的协议，质量不好的店我们是不会开的，去年和一些大地产商的合作在扩大，如万达，港龙等，今年把门店的选择标准在逐步提高，开出质量不好店的概率非常小。
后续选址的质量会不断的提升和优化，受益于品牌效应的不断提升。 2012-08-09 10:34:43 |
| 投资者9 | 请问 董事长-张轩松 未来公司开店布点思路 2012-08-09 08:23:29 |
| 董事长-张轩松 | 核心扩张。去年新进了3个区，我们每进一个区，都会对竞争对手进行分析，包括商超和农贸市场，竞争最激烈的还是江苏地区。
我们还是以一个个省的渗透进行发展，如重庆到贵州，四川；北京到天津，河北。
去年要解决一些大地产商的战略协议问题，战线拉的有些长。东北我们有11家签约门店都在沈阳，长春有3家店（为了配合万达） 2012-08-09 10:34:28 |
| 投资者8 | 请问 总裁-李建波 3个品类怎么样平衡发展。生鲜的面积3000平左右，门店面积扩大后，其他的面积需要用其他的品类来填，公司现在用的是服装，但是服装的增长比较低，服装的库存会对盈利造成一个负面的影响。食品用品类和哪些全国性的供应商建立了关系。 2012-08-09 08:19:35 |
| 总裁-李建波 | 永辉门店面积很多年都是8000-10000平的，这个效率是最高的。
服装的库存会形成一些非常大的费用，我们的销售占比基本上都是8%，毛利率能有30%，今年是因为整个行业都不好。
食品日用品我们之前只在重庆和福建做，其他的地区去年已经打开了，和大润发比还有一些差距，但是提升速度会非常快。面积这块：生鲜的面积基本上还是比较固定的，变化比较大的是食品用品，这块是我们最为重视的事业部，我们今年有3个重点：1）品类管理，进行结构优化，2）全国供应商比例提升，从年初的20多个增加到6月30日的60家以上，年底希望全国供应商在食品用品的销售占比能达到30%以上，3）自有品牌的建设。 2012-08-09 10:34:13 |
| 投资者7 | 请问 财务总监-朱国林 财务费用，财务资本化的安排 2012-08-09 08:18:45 |
| 财务总监-朱国林 | 财务费用上涨较快，我们有一些未来发展的资本性投入，已经采取了一些措施控制费用：去年高利率的贷款我们现在已经做了置换，在无息的贷款方面也已经做了一些努力。 2012-08-09 10:33:51 |
| 投资者6 | 请问 所有嘉宾 今年上半年收入同比增长45.9，净利润下降28.8，主要由于新区亏损和财务费用大幅增长，下半年新区亏损情况的趋势？今年会对开店速度进行微调，具体的调控措施；下半年是否会进入新的省份；东北和河南减亏的动力和原因 2012-08-09 08:15:13 |
| 董事长-张轩松 | 上半年的亏损情况是多种原因造成的：cpi大幅下滑，重庆和福建天气不好，春节的提前，进入新地区发展，老区人员会调一些过去，对老区造成了一些影响，erp系统的上线占用了200多人等等，这些都集中在上半年了，但是下半年和明年的情况会改善。
今年原计划开店50家以上，会微调，估计50家左右（以下也不会少太多），但会注重质量。相对培育期短和四大区的门店会加快速度开，从下半年开店计划来看，东北2家，河南1-2家，重庆10家左右，北京2家，福建7-8家。现在新开的店亏损都远远低于之前的新开店。
东北和河南预期比较明确，希望下半年亏损额度会有大幅下降。
今年其他新外省份开店较少，可能广东，浙江和西安各开一家店。我们总结了东北和河南的一些经验，应该不会出现这么大的亏损，另外新开店的质量也不错。
2012-08-09 10:33:36 |
| 永辉投资者 | 请问 所有嘉宾 看了几家贵公司新开的门店，非生鲜区和生鲜区客流的冷热不均现象没有根本改变，不知公司在提升短板方面有无改进措施？为什么家乐福、沃尔玛的购物路径设计都是由非生鲜区至生鲜区，而贵公司的路径设计则相反? 2012-08-07 16:05:00 |
| 董事长-张轩松 | 这是不同的业态模式决定的 2012-08-07 16:25:26 |
| 投资人 | 请问 所有嘉宾 公司的erp系统实施进展如何？完成之后到成功运转产生实际效益之间大概需要多长的时间？ 2012-08-07 16:04:00 |
| 财务总监-朱国林 | 公司erp系统已于2012年3月1日启动，大框架将会在11月份初步完成。产生的效益是长期且持续的。谢谢！ 2012-08-07 16:08:59 |
| aoqidebaobao | 请问 财务总监-朱国林 请教您几个问题：1、公司物流中心折旧计入哪里？2、公司开店费用包括哪些？一般一个门店开店费有多少？开店费用是计入销售费用的哪个科目？3、公司开设租赁门店的投入成本平均有多少？其中有哪些类会计入固定资产中，占投入成本的比重多大？ 2012-08-07 15:59:00 |
| 董事长-张轩松 | 财务问题可以通过会计准则来说明，每平米的投资一般在2100万元左右。 2012-08-07 17:02:43 |
| bpx | 请问 所有嘉宾 公司中报显示财务费用的环比大幅减少，请问下半年公司的财务费用能否继续降低，年报披露公司债是否还考虑发行？ 2012-08-07 15:55:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 财务费用下降是有希望的。是否公司债发行得看下半年的市场情况，谢谢 2012-08-07 16:32:36 |
| 林茹 | 请问 董事长-张轩松 张总，您说北京地区会随着规模效益的作用稳步提升毛利率，那您说的规模效应是指什么？主要指大量生活用品的采购带来的价格优惠吗？另外，还想请教您，我们北京地区的生鲜毛利率大概是多少？能否维持在福建、重庆的生鲜优势？（因为我们担心远离公司的农业基地等会削弱这方面的优势） 2012-08-07 15:55:00 |
| 董事长-张轩松 | 终端规模越大，后台优势越明显，故门店越多，后台提升空间越大。 2012-08-07 16:27:36 |
| aoqidebaobao | 请问 证券事务代表-吴乐峰 请问公司各类门店配备人员数量的根据是什么，比如大卖场一般配备多少员工，其中营运人员的占比一般是多少？ 2012-08-07 15:53:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 这是一个复杂的hr工程。一个成熟的大卖场大约2、3百人，每个地区都不一样 2012-08-07 16:35:45 |
| 林茹 | 请问 财务总监-朱国林 公司的总资产回报率近年来不断降低，从08、09年的21降低到10年的9，11年的8，12年中报年化后的7，请问下这些降低的原因是什么？ 2012-08-07 15:51:00 |
| 董事长-张轩松 | 高成长中的公司或许很难克服这样的情况 2012-08-07 17:08:55 |
| 永辉股东 | 请问 董事长-张轩松 浙江地区的三江购物股价已经是低点了，从永辉并购战略角度，有考虑购买三江购物股票吗？ 2012-08-07 15:48:00 |
| 董事长-张轩松 | 现在没有这个打算 2012-08-07 16:28:10 |
| 林茹 | 请问 董事长-张轩松 还想请教下张总，新开店会从那几个方面压制毛利率？因为我们担心，北京地区是不是由于较激烈的市场竞争压制商品售价或是无法实现公司直采优势导致，抑或是租金、人力成本成本高涨等等导致毛利率较低？还请您帮忙分析下上面这几个因素分别对于北京大区的影响，谢谢张总 2012-08-07 15:48:00 |
| 董事长-张轩松 | 这些问题您想的太多了，经营中其实有很到技术，这里没有办法详细展开，有机会欢迎到公司参观。
2012-08-07 16:29:39 |
| fu | 请问 董事长-张轩松 张总，您好！我是永辉超市股票的持有者，我观察过一些北京地方的永辉门店，也尽量在网上搜集资料了解永辉，我觉得永辉做得非常棒，按永辉的经营和选址能力，永辉不需要快速争夺优质物业同样能够做得非常成功，几乎没有一个对手能够复制永辉的能力，我个人觉得能打到永辉的对只能是永辉自己，而且对于定位开百年老店的永辉，或许500亿的目标也是一个小数字，所以我觉得永辉是否能把门店开的更稳一些，慢一点扎实一下，而且很高兴的这在半年报中也有所反映，或许把500亿营收的降低一些会不会更好？另外，我个人的愚见要是永辉能够一直用自己盈利的资金开店，不再向股东要钱，那么也许十年或二十的永辉就可能是中国真正的“沃尔玛”。 以上是我的一点小认识，或许不对，不知道张总是如何思考的？ 期待您的回答，非常感谢！ 2012-08-07 15:47:00 |
| 董事长-张轩松 | 谢谢，你已经回答了这个问题。 2012-08-07 16:37:01 |
| 永辉投资者 | 请问 董事长-张轩松 1、服装的销售业绩始终上不去，不知公司未来有何打算？2、由“新鲜的永辉”向“放心的永辉”转型，是否还能保持过去生鲜方面的价格优势？3、公司有无考虑商品品类以“食”为中心，定位于“舌尖上的超市”？ 2012-08-07 15:46:00 |
| 董事长-张轩松 | 服装不像生鲜，可以3个月内让当地老百姓接受。可能需要1、2年的磨合。像重庆有的店，服装的店占比已经达到20%。
放心的永辉不会放弃价格优势。一些重点的掌控产品可以提高毛利率。
舌尖上的超市概念很好，我们会认真研究 2012-08-07 16:01:26 |
| 小光 | 请问 所有嘉宾 能不能详细解释一下销售费用和管理费用占营业收入比值创新高的原因。 2012-08-07 15:40:00 |
| 财务总监-朱国林 | 主要系门店数量净增加52家，公司经营规模扩大，员工工资等增加所致。 2012-08-07 15:53:12 |
| 林茹 | 请问 董事长-张轩松 请问一下，公司北京大区毛利率一直难以提高的原因是什么？未来公司打算采取什么措施来将该地区的毛利率提高到什么水平？另外，苏皖大区毛利率提高略超我们的预期，也想请公司高管分享一下成功的经验 2012-08-07 15:39:00 |
| 董事长-张轩松 | 北京去年下半年开的新店对毛利率有点拖累。随着规模效益的作用，未来该地区的毛利率会稳步增加 2012-08-07 15:43:08 |
| 小光 | 请问 所有嘉宾 请问是否考虑下半年采用发行可转债的方式进行融资？这样一来可以保证速度要更快一些，二来还可以保证未来公司大的发展战略。 2012-08-07 15:32:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 谢谢投资者的建议，我们会视下半年资金松紧情况综合考虑是否融资、如何融资。 2012-08-07 15:35:33 |
| bpx | 请问 所有嘉宾 公司人工费用上涨较快同比上涨60.8，其中多少是涨工资幅度？多少来自新聘的员工成本？ 2012-08-07 15:31:00 |
| 总裁-李建波 | 近期的薪金支付增幅大于销售增长，正在采用的合理化用工及门店的优化排班会对抵人工费用的上升；上半年进行的标杆店项目可对人工使用进行优化；针对新大区的人员配置过快也会进行控制。 2012-08-07 15:40:43 |
| lin | 请问 所有嘉宾 希望在财报中披露同店增长数据 2012-08-07 15:30:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 我们半年报有披露同店数据，谢谢 2012-08-07 15:37:09 |
| 投资者4 | 请问 所有嘉宾 农产品加工配送中心项目二期项目建设进度慢于预期，这对公司会带来影响吗？ 2012-08-07 15:29:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 这主要是四川，特别是成都店今年才开业。如果提早建好，不能起到配送作用。 2012-08-07 15:39:06 |
| aoqidebaobao | 请问 证券事务代表-吴乐峰 各地区毛利率差异较大，北京可能由于竞争激烈较低，但是贵州及安徽比较起来，贵阳人均gdp跟合肥比较，明显较低，但是公司贵州地区的毛利率明显高于安徽地区，请问原因是什么？谢谢！ 2012-08-07 15:29:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 贵州依托重庆大区资源，人员、物流、配送、供应商都较为成为成熟。安徽是次新区，毛利率就比较低。谢谢 2012-08-07 15:32:53 |
| yh | 请问 董事长-张轩松 为什么要拿澳洲国籍？ 2012-08-07 15:28:00 |
| 董事长-张轩松 | 我是中国籍 2012-08-07 15:44:32 |
| 杰瑞永辉辉 | 请问 证券事务代表-吴乐峰 永辉可能与人人乐有什么合作？ 2012-08-07 15:26:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 大家可以互相学习，谢谢 2012-08-07 15:33:27 |
| 西门吹雪 | 请问 董事长-张轩松 今年上半年的同店增长情况如何？ 2012-08-07 15:18:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 半年报有披露，10%以上 2012-08-07 15:20:32 |
| 买入 | 请问 所有嘉宾 永辉上半年开出18家门店，年度计划是56家，这意味着下半年要开出38家门店，去年下半年开店34家，主要在4季度，请问今年也集中在4季度开店吗？另外，假如要实现年度业绩与去年持平，意味着今年下半年业绩要实现41增长，那在下半年开店数目这么大前提下有什么具体措施实现业绩增长呢？ 2012-08-07 15:16:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 今年下半年开店计划会比较平均在每个月份。7月份开了5家店，不会出现最后一个月开去年那么多的情况。具体的措施请参见半年报，谢谢 2012-08-07 15:18:49 |
| 投资者4 | 请问 所有嘉宾 公司采取了哪些积极措施对新进区进行减亏？成效如何？ 2012-08-07 15:12:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 措施见半年报，最近几个月有明显的减亏迹象 2012-08-07 15:15:46 |
| 买入 | 请问 所有嘉宾 永辉是长期看好人人乐吗？原因是什么？ 2012-08-07 15:11:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 作为同行业，大家可以互相学习，地区互补 2012-08-07 15:13:58 |
| fans | 请问 董事长-张轩松 公司是不是还应该像当年进入重庆那样一个地区第一地区的攻破，而去年一下子新近7个省份，今年预计又要新近5个省份，这种策略是不是不适合超市外延扩张？ 2012-08-07 15:07:00 |
| 董事长-张轩松 | 在站稳2个老区、2个次新区（福建、重庆、北京、安徽）的基础上拓展新区，我相信战略没有问题。新区的亏损由外因和内因多因素，请参见半年报 2012-08-07 15:48:42 |
| bpx | 请问 所有嘉宾 公司服装品类的毛利率出现了同比近1个pct的下滑，请问下滑的原因是促销降价，还是成本上升？现在服装企业普遍面临存货问题，未来服装方面的战略是怎么样的，如何控制存货风险？ 2012-08-07 15:01:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 整个服装行业都在下滑，半年报已经有说明。公司服装的增长还是领跑市场。6、7月毛利率恢复得比较理想。 2012-08-07 15:07:03 |
| tbh | 请问 所有嘉宾 公司上半年整体新区亏损额是多少？q1和q2环比的情况能否介绍下？未来新进区域减亏的计划是怎么样的？ 2012-08-07 14:56:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 新区的亏损在7千万左右。q1有春节因素，环比不具可比性，目前公司采取了积极的措施，新区减亏明显 2012-08-07 15:09:30 |
| 总裁-李建波 | 已对新区进行经营改善的支持，亏损会持续下降，将于11/12月持平。其中，预测河南亏损下降2000万，东北亏损下降1200万。 2012-08-07 15:11:13 |
| bpx | 请问 所有嘉宾 公司上半年收入保持快速增长，新区亏损和财务费用是业绩同比下降主因，请问公司未来的扩张战略是否会有调整？物流中心建设是否会保持前期的推进速度？ 2012-08-07 14:51:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 公司全国扩张战略没有变。但战术上有调整，半年报有描述，将资源配置在能先开的好店，不新建大区。物流的建设能保持前期推进的速度 2012-08-07 15:11:54 |
| fans | 请问 总裁-李建波 1.大卖场和卖场方面，为何服装收入增长最慢，低于生鲜和食品？2.服装采取买断经营，退货率5，是吗？3.公司服装定位流行时尚，卖不掉形成库存的话，如何消化？存货损失计入成本，还是费用？ 2012-08-07 14:47:00 |
| 总裁-李建波 | 服装上半年毛利下降的原因归纳为：1 春节时间点的销售；2 天气变热的时间后延；3 今年6/7月的服装毛利恢复较快并恢于正常。 2012-08-07 15:19:48 |
| fans | 请问 董事会秘书-张经仪 各位副总裁分管业务，如陈建文、翁海辉、罗雯霞、李国各分管那块业务？ 2012-08-07 14:45:00 |
| 董事长-张轩松 | 张轩宁分管整体业务、李建波分管业务、郑文宝分管生鲜、叶兴针分管服装、陈建文分管工程、翁海辉分管外联、罗雯霞分管拓展、李国分管重庆大区。 2012-08-07 15:07:27 |
| aoqidebaobao | 请问 所有嘉宾 您好，请问上半年公司关闭了1家门店，请问是哪家门店？因为何种理由关闭的？谢谢！ 2012-08-07 14:41:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 请参见公司第一届董事会第四十四次会议决议，重庆储奇门店于2009 年开业，租赁面积为3335 平方米。现其周边地段纳入政府拆迁范围，故拟关闭并注销该店。谢谢 2012-08-07 15:28:18 |
| 小叶子 | 请问 所有嘉宾 2012年上半年经营业绩简要说明，在半年报业绩下降的背景下，能否兑现2011年底董事会对不低于2011年业绩承诺？对2013年业绩预期？ 2012-08-07 14:25:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 董事会已经说明不调整年初预期，经营层会尽最大努力完成董事会下达的任务。对于未来的预期请参见公司公告。 2012-08-07 14:25:38 |
| 投资者3 | 请问 所有嘉宾 超市经营生鲜的门槛到底是什么？超市与传统菜市场的渠道间竞争核心驱动因素是什么？超市生鲜业务的盈利空间究竟有多大？ 2012-08-07 14:23:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 生鲜的损耗是最难管控的，如果您早上没有卖完，晚上剩下的不是存货，而是损耗。传统菜市场脏乱差，缺斤少两，无法追溯来源。这些劣势就反衬永辉超市的优势。美国有一家生鲜超市，据说毛利率能做到30。 2012-08-07 14:30:19 |
| 风生水起 | 请问 所有嘉宾 如何看待证券市场股价波动对公司的预期与影响？ 2012-08-07 14:22:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 近期股价波动是由多方原因促成的，相信这些因素消化后就会稳定。 2012-08-07 14:23:11 |
| 真心朋友 | 请问 所有嘉宾 增发的条件与时机？准备募集多少资金？具体会采用什么方式？未来在扩张过程中是否需要不断再新募资金才能完成扩张？ 2012-08-07 14:18:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 半年报中已经强调了“下半年视资金以及前次募集资金项目的完成情况，拟启动第二轮股权融资，为2013和2014年的高速发展预作项目和资金的准备；”具体请关注未来的公告。谢谢 2012-08-07 14:20:10 |
| 刀光剑影 | 请问 所有嘉宾 公司发展战略中，同时设立几个大区，抢占市场的经营模式与在一个大区充分发展，成熟后在扩张之间的矛盾？公司认为什么样的发展模式最适合永辉超市？如何解决全国扩张与当前业绩之间的矛盾？ 2012-08-07 14:14:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 公司的扩张策略一直是基于老区和次新区（福建、重庆、北京、安徽）的稳定增长基础上进行的。现在的东北、河南扩张从稍远点的眼光看没有问题的，短期波动会提醒我们更谨慎。谢谢 2012-08-07 14:14:41 |
| 投资者1 | 请问 所有嘉宾 新开设门店需要不断的高投入，从而形成较大财务费用压力，在什么时间能够得到缓解或改善？公司未来发展过程中对财务的持续需求程度？ 2012-08-07 14:12:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 这是一个投入产出的配比问题，按永辉超市现有的经营方式，高投入会有高产出，按照每年计划开50家的规模，一年的门店总投资12.5亿左右，承受适当的债务杠杆是合理的。如果高投入没有高产出的可能性，或进入稳定期阶段，那么就会采用自有资金去投入的策略。目前来看，尚未到达这个阶段。 2012-08-07 14:13:16 |
| 投资者1 | 请问 所有嘉宾 永辉对“名”和“利”的掌握尺度，如何解决好全国扩张的速度与效率问题？未来有无可能通过并购来实现成本更低的扩张？ 2012-08-07 14:08:00 |
| 证券事务代表-吴乐峰 | 公司在进行全国扩张的时候，一直兼顾着效率问题。2004年、2009年和2010年均是在保证福建、重庆、北京盈利的情况下才去新区拓展。上市为公司搭建了新的平台，提供了更多的机遇，提升了公司资本实力和品牌，比上市前更容易获取物业。去年开始的东北、河南扩张是基于这些地区总体签约店的数量及未来若干年的经营能力，从今年上半年的经营情况看，短期有松懈的情况，但经过今年6月起的调整，加强了管理，开始好转，估计到下半年后会进一步好转。从年开店总量来看，公司基本遵循《招股说明书》公布的未来每年新开业50家的计划。
公司一直坚持“小食多餐”的并购策略，这是基于自身的经营能力和后台能力作出的策略，大规模的收购兼并短期内可能性不大。请参见2011年年报“管理层讨论（10）并购方面”
2012-08-07 14:09:11 |
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